多哥工業(yè)基礎薄弱，主要生產(chǎn)資料和生活日用品都需要進口。從該國近10年的進口商品結(jié)構(gòu)看，已基本形成以下一些商品市場：

1、石油、成品油市場

　　多哥是一個無油國家，所有液體燃料、石油制品均需從國外進口。目前，道達爾、埃爾夫、美浮、德克薩斯和殼牌石油公司基本壟斷了多哥的全部石油市場，他們提供的主要產(chǎn)品包括：原油、天然氣、汽油、航空燃料、柴油、煤油和各種潤滑油。該市場年均進口額約4,000萬美元左右。

　　多哥道達爾公司成立于1976年，現(xiàn)有加油站11個，主要集中在洛美，市場占有率約為14%。

　　多哥埃爾夫公司成立于1992年，現(xiàn)有加油站41個，已形成較密集的燃料供應網(wǎng)，市場占有率為20%。該公司計劃進一步擴大供應范圍，擬建成西非最大的燃油、潤滑油供應網(wǎng)絡。

　　多哥多哥德克薩斯公司成立于1964年，現(xiàn)有加油站25個，市場占有率為12%。該公司擬通過發(fā)展水泥、啤酒、鐵路、運輸和農(nóng)產(chǎn)品加工領(lǐng)域的用戶，來不斷擴大自己的市場份額。

　　多哥殼牌公司擁有最大的石油儲藏設備，自設輸油管道，可把石油及成品油直接從港口運油船上輸入儲藏罐，因此許多石油公司都租用該公司的儲油設備。殼牌公司的市場占有率為40%。

　　2、水泥熟料市場

　　多哥水泥公司全部熟料產(chǎn)品完全依賴進口，主要進口國為印度。另外，英、美、比利時等國合資的多哥第二水泥廠，正在籌建新的廠房，擬擴大水泥熟料的生產(chǎn)規(guī)模，將逐步替代進口。該市場的年進口金額約為2,000萬美元左右。

　　3、印花布市場

　　多哥傳統(tǒng)的印花布市場，多年來一直被荷蘭的高檔產(chǎn)品所壟斷，主要消費對象為當?shù)馗毁Z和高級官僚。由于價格較高，一般老百姓無人問津。近年來，隨著亞洲勞動密集型工業(yè)的發(fā)展，多哥印花布市場的格局發(fā)生了很大變化，來自亞洲的商品大量涌入，印度、巴基斯坦、泰國、印尼、中國大陸、臺灣和香港等國家地區(qū)之間的競爭愈演愈烈，價格越來越低，質(zhì)量越來越好。印巴和印尼產(chǎn)品在競爭中逐漸占了上風，市場占有率從5%上升到35%，而且仍有進一步擴展的勢頭。我國內(nèi)產(chǎn)品由于受到假貨沖擊，正在逐漸退出市場。多哥印花布市場的年均進口額約為1,500萬美元左右。

　　4、小麥市場

　　多哥不生產(chǎn)小麥，其面粉加工廠的小麥全部進口。加拿大是多哥小麥的主要供應國，多年來一直占據(jù)壟斷地位。由于其小麥品質(zhì)長期穩(wěn)定，價格合理，已被當?shù)叵M者認可，鄰近國家的消費者也經(jīng)常來多哥采購。多哥小麥年均進口額約為1,100萬美元左右。

　　5、藥品市場

　　多哥是一個缺醫(yī)少藥的國家，當?shù)匮谉岢睗竦臍夂颉毫拥男l(wèi)生環(huán)境為各種細菌的滋生和繁衍提供了溫床，其中較為常見的疾病有：瘧疾、肝炎、風濕關(guān)節(jié)炎、肺結(jié)核、眼病、胃腸道病、愛滋病和各種婦科病等。西方國家特別是法國長期控制多哥的藥品市場，其中法國的市場占有率高達70%以上，其他還有德國和丹麥。我國的藥品是隨著援非醫(yī)療隊逐漸進入多哥市場的，由于價格低廉，療效較好，深受普通老百姓的歡迎。為真正打破西方國家的壟斷，1999年我在多哥的第一家藥廠落成投產(chǎn)，產(chǎn)品銷售前景看好。多哥藥品年均進口額約為1,000萬美元。

　　6、家電產(chǎn)品市場

　?。?）多哥家電市場情況

　　多哥的家電產(chǎn)品，大到冰箱冰柜，小到收音機，全靠進口。1998年多哥進口空調(diào)機125萬美元，冰箱、冰柜92萬美元，彩色電視機25萬美元，黑白電視機6萬美元，攝象機13萬美元，錄音機7萬美元。

　　多哥進口家電產(chǎn)品多來自于法國、德國、意大利、美國等國家，這些國家尚未在多哥投資建廠，產(chǎn)品主要由當?shù)厣倘酥苯舆M口后銷售。市場上銷售的冰箱、冰柜多為意大利和美國產(chǎn)品，空調(diào)機主要是法國和美國產(chǎn)品。近年來，韓國金星公司的彩電、冰箱等產(chǎn)品也逐漸打入多哥，搶占了部分市場份額，尤其是彩電，銷路較好；而日本索尼公司彩電由于價格昂貴，市場份額正在逐步縮小。來自上述國家產(chǎn)品的共同特點是質(zhì)量較好，售后服務有保障，但價格較高，一般家庭難以承受，產(chǎn)品普及率尚不高。

　　目前，多哥家電進口量還不多，但市場潛力較大：

　　第一，多哥氣候炎熱，南部全年平均氣溫27℃，北部氣溫30℃，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和生活水平的提高，一般消費者對空調(diào)和冰箱、冰柜的需求量將越來越多。

　　第二，當?shù)乜梢允湛吹胶脦讉€法國電視臺的節(jié)目，多哥電視臺也有自己的節(jié)目。多哥人喜歡看電視，沒有電視機的人熱衷于聽廣播，大街小巷經(jīng)常可以聽到廣播和電視的聲音。

　　第三，隨著西方產(chǎn)品和生活觀念的滲透，多哥人也逐漸接受新事物新觀念，開始追求一種現(xiàn)代化的生活，渴望購買現(xiàn)代化的產(chǎn)品。在洛美，賣電器的舊貨店不少，且生意不錯。

　　（2）中國家電產(chǎn)品進入多市場的可能性

　　從對外國產(chǎn)品的價格分析看，我產(chǎn)品進入多哥市場是非?？赡艿模?99年數(shù)據(jù))





　　美元與西非法郎的比價大約是1比600，大部分家電的進口稅為41%（關(guān)稅20%，增值稅18%，統(tǒng)計稅3%），黑白電視機的進口稅為26%（關(guān)稅只有5%），從中國到洛美港的運費為20英尺集裝箱約3,000美元左右，40英尺約5,300美元。以韓國金星公司2匹的分體式空調(diào)機為例，目前零售價為1,750美元，除掉關(guān)稅和運費以外，單純出口價仍有1,000美元左右；與此相比，我國產(chǎn)空調(diào)機價格要便宜很多，質(zhì)量也不錯。由于目前進口到多哥的家電產(chǎn)品價格昂貴，一般百姓不敢問津。如果我企業(yè)產(chǎn)品能夠做到質(zhì)優(yōu)價廉，并能保證售后服務，相信自然會有更多的當?shù)叵M者愿意購買。

　　雖然多哥商人和消費者對中國家電產(chǎn)品尚缺乏認識，但對中國產(chǎn)品普遍抱有好感。在老百姓眼中，中國產(chǎn)品不象歐洲產(chǎn)品那樣可望而不可及，有一種自然的親和力。不少商人前來咨詢過我國的空調(diào)機、電視機、收錄機等產(chǎn)品，他們認為中國產(chǎn)品比較適合當?shù)?。只要我們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，再配合價格優(yōu)勢和售后服務，應該是可以打開銷路的。

　?。?）幾點建議

　　<1>設立銷售點

　　產(chǎn)品要進入多哥市場，應該首先考慮由誰來開發(fā)市場，廠家還是商家。我們覺得廠家更合適，主要原因是家電產(chǎn)品與輕紡產(chǎn)品不同，涉及“售后服務”，如果售后服務跟不上，產(chǎn)品就無法在市場上長期生存下去。與商家相比，廠家自己懂技術(shù)，有專業(yè)人員，可以獨立承擔維修任務；其次，廠家還可以控制產(chǎn)品質(zhì)量，把企業(yè)的好產(chǎn)品推出來，有利于在當?shù)貏?chuàng)建中國的品牌；再次，建立銷售點或?qū)Ｙu店可以讓廣大消費者看得見、摸得著，對產(chǎn)品本身有一個感性認識，這也符合多哥商人的進貨習慣。當?shù)睾芏嗌倘撕拖M者并不懂技術(shù)規(guī)格、指標參數(shù)，他們只有看到實物之后，才能形成對產(chǎn)品的認識。基于此，建立一個銷售、倉儲和售后服務一體化的銷售中心比較合適。中心設立后，企業(yè)還必須加大宣傳力度，讓公眾知道中國產(chǎn)品的存在和產(chǎn)品優(yōu)勢，力爭在多哥人心目中培育我們的名牌。

　　<2>設立組裝廠

　　在銷售工作進行了一段時間以后，廠家應針對銷售情況及時做出分析，適時研究建立組裝廠的可行性。

　　在多哥建廠有很多有利條件：勞動力工資低廉，大約40～60美元/月；洛美港是良好的中轉(zhuǎn)口岸，產(chǎn)品的進出口極其便利；洛美還設有出口加工保稅區(qū)，政府對設在區(qū)內(nèi)的企業(yè)給予很多優(yōu)惠。

　　我產(chǎn)品進入多哥市場的不利因素：

　　第一，由于多哥人對我產(chǎn)品尤其是名牌產(chǎn)品和高科技產(chǎn)品缺乏認識，片面地認為我產(chǎn)品就應該便宜，這將不利于高價位、高附加值的產(chǎn)品進入多哥,因此需要進行大量的廣告宣傳，才可能使其真正了解我們的產(chǎn)品。

　　第二，進入多哥市場的產(chǎn)品需要配備法文說明書，工廠因此需要改換包裝，這無疑將加大產(chǎn)品的出口成本。